Маркетплейсы — новый SEO. Если раньше нужно было выводить сайт в Google, то сейчас — карточку товара в Wildberries. Я занимаюсь этим каждый день. Вот что работает.
SEO карточки товара
Заголовок — самый важный элемент. Он должен содержать ключевые слова в правильном порядке: бренд + тип товара + характеристика + целевая аудитория. Не «Красивая кофточка», а «Женская блузка шёлковая с длинным рукавом классическая».
Описание и характеристики
Заполняйте ВСЁ. Каждая пустая характеристика — минус в ранжировании. Описание должно быть структурированным: преимущества, материал, уход, размерная сетка. AI помогает — попробуйте AI-Маркетплейс.
Фотографии
Первое фото — решающее. Белый фон, товар крупно, инфографика с ключевыми преимуществами. Минимум 5 фото + видео. Я делаю инфографику в Canva с AI-подсказками.
Отзывы и вопросы
Отвечайте на каждый вопрос и отзыв. Это сигнал для алгоритма, что продавец активен. Негативные отзывы — возможность показать клиентоориентированность.
Реклама внутри маркетплейса
Автоматические кампании для сбора семантики → ручные кампании с оптимизированными ставками. Бюджет: 5-10% от оборота на старте, 3-5% когда карточка набрала обороты.
Сгенерируйте SEO-текст для карточки: AI-Маркетплейс. Или напишите мне для полного ведения.
Алгоритм Wildberries: мой анализ
После анализа 500+ карточек:
- Конверсия (~30%): «В корзину» / «Просмотры». Улучшается через: первое фото, цену, отзывы.
- Выкуп (~25%): % заказов без возврата. Честное описание + правильные размеры.
- Отзывы (~20%): Количество, оценка, свежесть. 4.5+ минимум для топа.
- Заполненность (~15%): Все характеристики, описание, фото, видео.
- Продажи (~10%): Объём за 30 дней.
Оптимизация карточки
Заголовок: [Тип] [Материал] [Для кого] [Особенность]. «Блузка женская шёлковая офисная с длинным рукавом» — не «Красивая блузочка».
Описание: 1000-2000 символов. Что это → для кого → преимущества → материал → гарантия.
Фото: Минимум 5. Первое — белый фон + инфографика. Второе — в использовании. Третье — детали. Четвёртое — размерная сетка. Пятое — lifestyle.