Один из моих любимых кейсов — салон красоты Maslina Groom. За 3 года работы мы вышли на стабильные 150 лидов в месяц только с Яндекс.Директа. Вот как.
Начальная ситуация
Салон в спальном районе, конкуренция высокая, бюджет ограничен. Предыдущий подрядчик сливал деньги на высокочастотные запросы типа «салон красоты» — дорого и бесполезно.
Моя стратегия
Сфокусировался на low-frequency запросах с высокой конверсией: «маникюр гель-лак [район]», «стрижка женская [метро]», «окрашивание волос цена». Собрал 3000+ таких запросов.
Структура кампаний
Разделил кампании по услугам: маникюр, стрижки, окрашивание, брови. Каждая группа — свои объявления, свои посадочные страницы, свои оферы. Никакого «салон красоты — всё для вас».
Оптимизация
Еженедельно: анализ поисковых запросов, минус-слова, корректировка ставок. Ежемесячно: A/B тесты объявлений, обновление акций. Раз в квартал: пересмотр стратегии.
Результаты за 3 года
- 150 лидов/месяц стабильно
- Стоимость лида: снизилась на 60% за первый год
- ROI рекламы: 380%
- Салон расширился с 3 до 7 мастеров
Нужна настройка рекламы? напишите мне. Все мои кейсы — в мои проекты.
Пошаговая настройка для бьюти-ниши
Семантика: Wordstat + Ads suggestions + конкуренты. 3000+ запросов, 800 с коммерческим интентом.
Кластеризация: Маникюр (500), стрижки (300), окрашивание (400), брови (200), уход (300). Каждый кластер — отдельная кампания.
Посадочные: Для каждого кластера — своя страница с фото работ, ценами, отзывами. Конверсия конкретной услуги — 8-12%, общей — 2-3%.
A/B тесты
Цена в объявлении: «от 1500₽» vs «запишитесь сегодня». Версия с ценой: CTR 5.2%, конверсия 9%. Цена отсекает нецелевой трафик.
Акции: «Скидка 20% на первое посещение» увеличила CTR на 35%.
Локальная привязка: Версия с городом работает лучше — пользователь сразу понимает, что это локальный бизнес.
Расписание и бюджет
70% записей — будни с 10:00 до 19:00. Повышенные ставки в это время. Бюджет: начали с 30K рублей/мес, вышли на 80K при ROI 380%.